中小型酒厂经营情况为什么不好？因为产品卖不出去。
为什么产品卖不出去？因为企业没钱做广告投入，知道的消费者不多。
为什么不知道该企业？因为卖酒的渠道都被竞争对手占满了，消费者没有途径能知道企业的产品。
为什么企业不做投入？因为产品卖不出去，企业没有回款没有利润。
互联网在国内风靡20多年，移动互联网也10多年了。互联网带来的营销工具层出不穷，酒类企业借势，顺着东风，青云直上。以前是电视与报纸端，现在是移动端与C端。
单一工具用好，效果惊人，本文重点讲社区营销在酒业中实践。
先有点，再努力面，最终点面结合
没有知名度的酒，免费铺货，店老板都嫌占排面。通常免费送，还给陈列费，勉强给个不起眼的位置。两、三个月不动销，被老板收起来，或喝掉，或进入储物间。
一次铺货，动销不畅，第二次更难。制定市场营销方案，先是解决怎么进，后是解决何以动销，一环套一环，环环相扣，形成闭环。渠道不动销，业务人员积极下降，经销商信心不足。
正常地级市3000家网点是有的，本地酒厂铺进十分之一，即300家问题不大。本地酒厂熟门熟路、沾亲带故、亲朋好友等各种关系，免费进几百家网点，还是能做到的。
品鉴活动全城人一起参与
酒，最简单最神秘的武器，让越来越多人喝咱们的酒。一次不习惯、不喜欢、三次五次，次数多了，自然而然地习惯。产品得有性价比高，品质要过关。
进入渠道，放在货架不是事。在本地人流量大的广场搞全城品鉴活动。当然不是免费送酒，邀请消费者关注账号、转发信息，现场购酒参加“转盘抽奖”活动，很多消费者获奖后形成二次传播。
购酒的同时，赠送“代金券”，享有“买大酒送小酒”的优惠。拥有代金券的消费者，会去终端渠道购买，两三天后渠道出现二次进货，没有合作的终端开始尝试进货。
与此同时，自媒体平台跟上，不是简单地传播酒业信息，而要形成互动。内容以本地资讯、时事文摘、名人逸事等为主，然后巧妙地植入产品与企业信息。
社区运营策略
按照社区、街道、乡镇等办法划分成若干个网格，一个网点大约方圆1公里左右。通过移动互联工具，将类似“乒乓球比赛”、“掼蛋比赛”等公关活动、促销活动植入社区，阶段性给予“一对一优惠活动”。把消费者“引流”到终端店，购买酒的同时还会买其它东西，形成“智慧店联盟”以及“某某之家”。
活跃度高的消费者，推荐成群主，企业给予资源和活动支持，构建一体化用户社区，不只是建立销售网络和售卖平台，更重要是建立“大家帮大家”族群关系。
各地情况不同，组织不同主题的粉丝活动，一定是粉丝全程参与。粉丝全程参与活动的策划、节目海选、节目编排、现场活动组织与传播等全部环节，形成自有文化。每年一次大的主题活动，若干个小活动，活动不断，话题不断。
企业一旦建立了用户社区，就意味着构建了极高的“消费者竞争壁垒”，这才是真正意义的“抢夺心智资源”。酣客便是如此。
结语
第一阶段：抢夺入口资源，获取流量；
第二阶段：线上线下有效协同，加强效率与服务；
第三阶段：跟上用户服务升级，适用传统渠道互联网化。
公关活动与渠道渗透双轮驱动，一轮又一轮地递进。